对公业务是商业银行的“压舱石”，尤其在经济增速放缓的环境下。

近两年，多家银行年报中引用了对公综合融资规模(下称“FPA”)这一指标。定位“一流财富管理银行”光大银行连续两年公布了FPA数据。

截至2022年末，该行对公FPA总量达4.7万亿元，较年初增加超4200亿元，其中FPA债券承销类、非贷非债业务流量实现较快增长。

(资料图)

“扩大公司金融客户基础是光大银行今年一项重点工作。”3月27日，在光大银行2022年度业绩发布会上，执行董事、行长王志恒提到。同时，他介绍，2023年，光大银行将服务实体经济，加大信贷支持力度。深入挖掘信贷需求，优化信贷投放节奏。

王志恒在今年1月初到光大任职，他自我介绍为“光大的一名新兵”。

坚定公司金融战略性地位，扩大公司金融客户基础

在此次光大银行业绩发布会上，《华夏时报》记者注意的，对公FPA在银行转型发展战略中多次被提及。

近期，光大银行董事长王江表示，光大银行坚持将财富管理转型作为长期战略，聚焦零售客户AUM(零售资产管理规模)、对公客户FPA(对公综合融资规模)、同业客户GMV(同业金融交易额)“三大北极星”指标，促进客户质量改善、业务结构优化、经营成效提升。

“对公客户的FPA数据是一流财富管理银行转型的三大关键指标之一，也是光大银行公司金融的北极星指标。”在2022年度业绩发布会上，光大银行副行长曲亮表示，光大银行推动FPA“量”的稳步增长并从“质”的方面推动FPA有效提升。

曲亮强调，2023年是光大银行公司金融转型发展的更为重要的一年，全行上下将进一步坚定公司金融的战略性、基础性地位。

王志恒提到，扩大公司金融客户基础是光大银行今年一项重点工作。王志恒表示，客户经营要坚持“长期主义”，从短期绩效向长期价值转变，从销售产品向经营客户转变，光大银行将始终坚持以客户为中心，以客户需求为导向，不断完善分层、分类、分群客户经营体系。

“公司金融通过表内+表外、商行+投行、创新产品与服务的组合手段来协同发展公司金融客户。”王志恒表示。

据他介绍，针对战略客群提供定制化的综合金融服务，希望不断扩大与集团下属分子公司的合作，最大限度拓展合作的广度和深度。另外也希望通过发展供应链金融，更好拓宽核心企业上下游的合作机会。

针对潜力型客群，光大银行将明晰差异化的经营，聚焦重点行业和重点赛道，提升细分行业的影响力、专业能力，把握行业结构转型的历史机遇。

针对数量级最大的基础客群我们将强化数字化营销、深挖推动无贷户向有贷户转化，提升与希望优质小微客群的合作粘性，从存量私行、个贷、零售、理财客户中挖掘优质的小微企业，将金融服务从企业主延伸至企业。

截至2022年末，该行公司金融客户达到96.39万户，较年初增长9.2%；设立战略客户部，强化总分两级专业经营，战略客户达到1.55万户，较年初增长10.2%，新增首贷户349户，日均存款6658亿元，较年初增长8.1%。

深入挖掘信贷需求，加大信贷支持力度

从年报数据来看，截至2022年末，光大银行资产总额达到6.3万亿元，较年初增长6.8%；贷款总额3.6万亿元，较年初增长8%；负债总额达到5.8万亿元，较年初增长6.9%；存款总额3.9万亿元，较年初增长6.6%。

王志恒表示，2023年，光大银行将服务实体经济，加大信贷支持力度。从今年前两个月的情况来看，资产荒的现象依然存在，但2月份金融数据进一步回暖，经济修复预期持续改善。“我们会深入挖掘信贷需求，优化信贷投放节奏，实现量的合理增长和质的稳步提升。”他说。

王志恒介绍，在公司金融聚焦重点领域领域，该行将持续加大对中长期制造业、科技创新、绿色金融、普惠金融等领域的信贷支持力度，确保重点领域信贷增速高于整体贷款的增速。

具体而言，该行将加大对科技创新领域的金融支持，深化“专精特新”服务体系，加强对新能源、人工智能、生物制造、绿色低碳、量子计算等前沿技术领域的支持力度；加大产业集群金融支持，锚定45个国家级产业集群，探索提供差异化的信贷政策、针对性的授信机制、精准多元的授信产品，重点把握京津冀、长三角、珠三角、成渝双城四个产业集群较为集中的重点区域。

同时，光大银行加大绿色产业金融支持，重点营销大型光伏基地、七大可再生新能源基地等重点项目，丰富绿色金融产品体系，探索排污权等环境权益抵质押贷款创新模式。

在零售金融方面，光大银行抢抓扩大内需的机遇，围绕支持住房改善、新能源汽车、养老服务等消费领域，做好信贷项目储备。

王志恒表示，零售信贷坚持优化业务结构，在多元化增长上持续发力，特别是提升核心自营业务经营能力，推动自营网贷加快发展，向结构要效益；信用卡业务回归消费本源，把握复苏的市场机会，坚定年轻、高价值的目标客群定位，持续优化相关产品权益、审批政策，提高市场竞争力。

“面对来自实体经济领域强烈的融资需求，光大银行是不是能够通过产品创新，为不同主体提供最佳融资帮助，既关系到实体经济的复苏和回暖，也和光大银行下一步发展有着密切的关系。”清华大学哲学博士后肖旭对《华夏时报》记者表示，我国实体经济蓄势待发，这种情况下实体经济特别需要银行业的大力的支持。

浙商证券研报中表述，2023年是王江董事长和王志恒行长到任后的首个完整年度，预计重点战略方向的组织和投入力度有望加强。在规模上，预计信贷增速有望快于2022年；息差上，由于按揭贷款在光大银行贷款总额中占比较小，贷款重定价带来的净息差压力预计好于同业；中收上，预计在财富管理战略方向将加大资源投入，如居民财富管理需求修复符合预期，手续费增长具备一定潜力。

标签：